DigiTalikko

Hakusanamainonta: läpikulkukanava brändiin

Googlen kautta kulkee reilu kolmasosa UK:n verkkoliikenteestä, tutkimustalo Hitwise kertoo.  Myös hakukoneiden merkitys läpikulkukanavana kasvaa jatkuvasti. Esimerkiksi Briteissä "navigational search" kategoriaan kuului jopa 76 % tehdyistä hauista.

Ensi maanantaina Google muuttaa Iso-Britanniassa sallii mainonnan kohdistamisen avainsanoille, jotka ovat suojattuja tavaramerkkejä. Tähän asti käytännössä miltei 92 % brändi-aiheisista hauista on päätynyt brändin omalle sivulle, mutta tilanne uhkaa muuttua. Amerikassa kilpailijan nimellä huutaminen on sallittua ja vain 84 % brändi-termeistä päätyy brändin omalle sivulle.

Graph: Hitwise

Muutokseen voi löytää muutamia näkökulmia. Kun hakukone kasvattaa merkitystään läpikulkukanavana, tarkoittaa se  varsinaisen tiedon etsimisen vähenemistä ja todennäköisesti myös mainosklikkausmäärän surkastumisesta. Mainosrahoitteiselle medialle tämän voisi kuvitella kasvattavan harmaita hiuksia. Vastaavia reaktoita on nähty aiemmin universaalien tulosten tulemisena ja katoamisena. Jos tämän muutoksen myötä 7,6 % brittien brändihauista päätyy vaihtoehtoiseen tulokseen, mahdollisesti mainokseen, on kyse isoista rahoista. Varovaisesti arvioiden vastaava tarkoittaisi Suomessa 35 miljoonaa hakutulosta (tai mainosklikkausta) kuukaudessa.

Jättiläinen ei horjahtele eikä Googlelle haastajia omasta kategoriasta kuitenkaan näytä nousevan. Ehkä potentiaaliset haastajat löytyisivät uudesta tavasta ajatella. Alkuun on kuitenkin vaikea päästä, relevanttien tulosten tarjoaminen ei ehkä olekaan yhtä helppoa, kuten esimerkiksi visuaalista hakua korostavan Searchme beta-version tuloksista voi päätellä.

Tosinörtin viihdekeskus

Nyt lipsutaan digimarkkinoinnista aika kauas mutta tästä oli pakko infota. Petteri kertoi, että Mulletoille on Lauttasaareen saapunut uudenlainen viihdekeskus. Siis, viihdekeskus / kauko-ohjattava R2D2. Löytyy iPod telinettä ja CD-soitinta yms... heheh.

Google ja nettimainonta hurjassa vedossa

Internetmainonta on juuri ohittanut kaupallisen TV:n panostuksiltaan suurimpana markkinointimediana Isossa-Britanniassa. Google paukuttaa uskomattomia lukuja pienessä saarivaltiossa. Tämä yksi yritys saa isomman siivun mediapanostuksista kuin kaikki sanomalehdet tai kaikki radioasemat tai kaikki aikakausilehdet. [via Guardian]

Aikakauslehdet verkossa

Perinteikkäät, aamiaissormille painomustetta kasaavat julkaisut elävät myös sähköistä elämää. Hesarin verkkosisällöstä villillä veikkauksella puolet on vartavasten verkkoon tehtyä - hyvä niin. Mutta miten elää aikakauslehti? Tulot ehkä tilittyvät lehtitilauksista tai irtonumeromyynnistä, mutta kuinka moni aikakauslehden kustantaja kehtaa myöntää, etteikö kohderyhmä asuisi verkossa. Myös sen ET-lehden.

Nopea vertailukierros tiputtaa karuun totuuteen. Kauppalehti Optio, mediaoppaan mukaan "Suomen johtava bisnes- ja lifestyle-aikauslehti" ei löydy edes Googlesta. Talouselämä puolestaan on lähtenyt päivittäislehtimäisempään suuntaan: löytyy blogia, päivän pörssikurssia ja keskustelua. Lifestyle-lehtien sarjasta mm. Image tarjoilee blogipölinää sekä piristäviä arkistoaarteita. Pahiten sapiskaa saavat Olivia, Kotivinkki ja Trendi, joissa se vähäinen verkkoon suttaantunut painomuste on äärimmäisen kömpelösti luettavissa ja löydettävissä. Jos verkkosisältöä on olemassa ollenkaan.

Suomalaiset lehdet verkossa: HS.fi ja Talouselämä ovat rakenteeltaan hyvin toistensa kaltaiset, vaikka paperiversiona edustavat täysin eri formaatteja.

Mutta mitä on todellinen perinteisen median verkkosisältö? (onpa vanha sanapari "perinteinen media", nettihän on myös perinteinen) Hyviä esimerkkejä on varmasti useita, mutta ainakin Dan Hill on nostanut vuodessa Monoclen määrittelemään aikakauslehtien verkkosisällön merkityksen ja laadun uudelle tasolle. Jälki on yksinkertaisen kaunista ja loppuunviedyn laadukasta. "We decided early on that the site should do its own thing, have a life of its own outside the magazine whilst relating to the same subjects." (Dan Hill, ex-Director of Web and Broadcast, Monocle)

Kuvat: City of Sound

Vaikka tässä(kin) tärkein on sormia hyväilevälle, miellyttävän kalliille paperille painettu äärimmäisen informatiivinen taideteos, ei sisältöä vain copy-pastettu verkkoon. Kahvitauon aikana tehtyä, pomon pakottamaa videosisältöä on nähty myös suomalaismedioiden verkkopalveluissa. Pelkkään videoon ei voi kuitenkaan vedota, vaikka median muoto mustetta monipuolisempaa sisältöä mahdollistaakin. Esimerkiksi näyttävästi HSBC:lle brändätty Quality of Life Index jatkuu luontevasti verkkoversiossa. Lehden sähköinen puoli onkin sopiva sommitelma lisäpalvelua, verhojen taakse kurkistamista sekä taitavasti median suomia mahdollisuuksia hyödyntävää hyötysisältöä.

Ilman verkon tuntemista yhdistettynä tiukkaan journalistiseen otteeseen ei sisältöä synny. Laadukasta ainakaan. Arvioikaa itse. Väitän, ettei Suomesta aikakauslehtien verkkosisältöjen kehittäjien työt eivät tule ihan heti loppumaan.

Katso lisälukemistona myös Monoclen verkkoversion menestystarinan rakentaminen Dan Hillin kertomana.

Lomajengi

[Pientä oman suunnittelun mainostusta.] Tässä on Finnmatkojen Lomajengi applikaatio jolla voi facebookissa testata ketkä sopisivat matkaseuraksi seuraavaan reissuun. Omat mieltymykset valitaan ns. slidereiden avulla, jonka jälkeen ohjelma vertaa valittua profiilia muiden käyttäjien matkustusmieltymyksiin. Sopivan reissuseuran ohessa on valittujen matkustusmieltymysten pohjalta kohdistettuja matkavinkkejä. Applikaation on rakentanut Zipipop.

Nettiyhteisöillä on huumorintajua!

Mitä tapahtuu kun nettiyhteisöt päättävät näyttää voimansa ja alkavat leikkiä jonkun yrityksen kanssa? Huumoria parhaimmillaan.

New York Mets lanseerasi netissä kilpailun jossa yleisön toivottiin äänestävän Metsille uuden tunnuskappaleen. Tunnuskappale soitettaisiin jokaisen ottelun alussa ja saisi muutenkin huomiota seuran ympärillä. Mets oli antanut esimerkkikappaleita Amerikkalaisen rockin kultaisista hiteistä. Amerikanrokkia, no ei kai? Netissä asiasta oltiin eri mieltä, koska kyllähän Metsin tunnariksi sopisi huomattavasti paremmin brittiläisen Lancashiren oman pojan Rick Astleyn vuoden 1987 hitti Never Gonna Give You Up. Rickin biisi sai nopeasti taakseen minikansanliikkeen ja mm. Facebook ryhmiä valjastettiin äänestystä varten. Tulos: 5 miljoonaa ääntä ja kasari raikaa nyt Mets stadionilla. Ei voi olla parempaa huumoria. Huumorin takaa kannattaa myös huomioida uuden median mahti masinoida miljoonia ihmisiä asioiden ympärille.

Fanit ei ymmärrä tätä huumorin kukkaa, vaan buuaavat biisin päälle. Tämäkös tietysti nettiyhteisöä miellyttää.

Digitaalisen markkinoinnin kennosto

Digimarkkinointi mielletään usein bannereiksi ja sähköpostimainonnaksi, vaikka pelkästään netissä ihmisten tavoittamisen mahdollisuudet ovat huomattavasti laajemmat. Tästä syystä mediamaiseman maalaamiseen tarvitaan hieman laveampaa telaa. Alla oleva kennosto on rikkaampi hahmotus digitaalisen markkinoinnin kanavien ja keinojen kirjosta. Tämä versio on Yhteisöllinen media ja muuttuva markkinointi 2.0 kirjasta löytyvän edellisen kennoston uudistettu versio. Viestintäosio on uudistunut vanhaan versioon nähden uudistunut eniten.

1. Mainonta [punainen]
Perinteinen digitaalinen nettimarkkinointi, jossa ostetaan mediatilaa tai klikkejä tms.

2. Näkyvyys (omissa kanavissa) [sininen]
Yritysten tärkein media eli heidän oma mediansa. Omat nettisivustot, kampanja- tai tuotesivustot, sekä niiden tukitoiminnot kuten optimoinnin ja tiedonkeruu.

3. Näkyvyys (muissa kanavissa) [vihreä]
Kennoston ensimmäinen ei perinteinen markkinointikanavavalikoima. Yritykset voivat näkyä myös muualla kuin omissa kanavissa tai ostetuilla mediapaikoilla. Sosiaalisen median Facebookit, IRC-Galleriat, MySpacet, Wikipediat, blogit, keskustelupalstat, Jaikut, lista on loputon. Täällä rahan sijaan ratkaisee ideat.

4. Viestintä (ihmiset viestinviejinä) [oranssi]
Parhaimmillaan voimme valjastaa ihmiset viestiemme viejiksi, ilman että meidän tarvitsee siitä maksaa rahaa. Olemme siirtyneet ihmisten liimaamisesta (sticky) ihmisten liukastamiseen (slippy). Nyt yritetään saada viestit, sisällöt ja artikkelit mahdollisimman liukkaiksi, jotta ne voidaan hajauttaa ihmisten mukana verkon joka kolkkaan. YouTube teki embedaamisesta yhden keskeisimmistä menestystekijöistä - ihmiset ovat vieneet YouTuben sisällön pois sivustolta ja samalla tuottaneen kymmeniä miljoonia sisäänpäin linkkejä saitille. RCRDLBL.com jakaa ilmaisen musiikin lisäksi embedattavia widgettejä jotka lähestyvät taidetta ja perustavat liikettoimintansa näille "grab this" palikoille. Kysymys yrityksille kuuluu, mitä sisältöä voitte antaa ihmisten mukaan vietäväksi?

Sosiaalinen kirjanmerkkaus ja RSS-syötteiden käyttö pitäisi olla arkipäivää jokaiselle nettiin sisältöä tuottavalle yritykselle. Harmikseni se ei ole arkipäivää edes kaikille medioille Suomessa. Yleisradio on sosiaalisen verkostoitumisen edelläkävijä Suomessa: heiltä löytyy Delicious, Digg, Facebook kirjanmerkkilinkit ja RSS syötteen voi repäistä melkein mistä vaan. Pirkka kertoi minulle hiljattain, että kyseiset 2.0 hömpötykset tuovat myös oikeasti liikennettä sivustolle. Pirkka uskallatko valottaa blogosfäärille jotain enemmän asiasta?

Olen jo jonkin aikaa käyttänyt tätä kennostoa melkein kaikissa digimarkkinointiesityksissäni. Ilmeisesti kennosto on ollut myös muidenkin mielestä havainnollinen, sillä sitä on kuulemma nähty käytettävän Ruotsissa asti.

Mediapäivät Jaikussa

Messukeskuksessa järjestettyihin media- ja journalismipäiviin voi tutustua myös Jaikussa.  Andrew Keen, Joseph Jaffe et Alia esiintyivät seminaarissa ja heidän esityksiä voi Mediapäivät Jaikukanavalla seurata minuutti minuutilta Jaiku-jengin kommenteilla höystettynä.

Hakukonemarkkinoinnin strategia

Viime viikolla hakukonemarkkinointi hyppäsi uuteen ulottuvuuteen. Enään ei riitä, että jokaista esimekiksi asuntoja etsivää yksilöä tavoitellaan samalla tavalla. Ihmisiä on ymmärretty aiemminkin, mutta Dagmarin 1.4. lanseeraama suomalaisten hakukonekäyttäytymistä kartoittanut tutkimus paljasti käyttäytymiseltään ja motiiveiltaan hyvinkin erilaisia segmenttejä mm. nettinatiivien keskuudessa.

Kiitos Dagmar Academy -seminaariin Kiasmassa 1. ja 2.4. osallistuneilla. Materiaalit löydät Dagmarin sivuilta.